中医虚实寒热详解

面向零售药店与健康驿站:阴虚 · 阳虚 · 火旺(实火/虚火)· 气虚血虚——店员辨证宣教与荐药边界手册。

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定位:辨证框架 · 宣教培训 重点:虚火≠实火 边界:非西医诊断
重要说明:本篇为中医辨证科普与店员培训参考,不能替代执业中医师面诊把脉,也不能替代西医检查诊断。胸痛、中风征象、高热神昏、黄疸便血等急重症先急诊/专科。中成药与饮片荐货须合规、按说明书,并在药师指导下进行;药食同源不得宣传治疗疾病。
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  1. 1阴阳总纲
  2. 2阴虚分型
  3. 3阳虚分型
  4. 4火旺:实火与虚火
  5. 5气虚 · 血虚 · 相关证
  6. 6上热下寒 · 夹杂
  7. 7总表速查
  8. 8顾客说法对接
  9. 9荐药食养边界
  10. 10店员话术
口诀:阴虚怕热喜凉饮、五心烦热盗汗;阳虚怕冷喜热饮、腰冷便溏神疲。上火先分虚实——瘦人盗汗少苔多虚火,胖人口臭苔黄厚多实火。
一、 阴阳总纲
概念通俗理解身体常对应
滋润、宁静、成形、收敛津液、精血、濡养
温煦、推动、兴奋、气化体温、动力、功能
阴虚阴液不足 → 失润、虚热内生越虚越「干热」
阳虚阳气不足 → 失温、机能减退越虚越「冷懒」
阴虚与阳虚可并存(阴阳两虚),也可由久病互相转化;勿给顾客只贴一个标签吃到底。
二、 阴虚(抓住「干 + 虚热」)

总特征:口咽干燥、盗汗、五心烦热、午后/夜间潮热、两颧潮红、便干尿黄、舌红少苔或无苔、脉细数。与实热区别:实热苔黄厚、脉洪大有力;阴虚是「瘦热、干热、夜间明显」。

分脏腑阴虚

类型突出表现常见场景调理方向(思路级)
肺阴虚干咳少痰或痰中带血丝、咽干音哑、皮肤干久咳、燥邪、吸烟、熬夜养阴润肺
心阴虚心悸失眠多梦、心烦、口干、健忘思虑过度、久病、热病伤阴养心安神、滋阴
肝阴虚眩晕耳鸣、两目干涩、胁隐痛、急躁情志不畅、用眼过劳滋养肝肾之阴
肾阴虚腰膝酸软、耳鸣、遗精/月经失调、骨蒸潮热房劳、久病、温燥药过用滋补肾阴(六味类思路)
胃阴虚饥不欲食、口干、胃脘隐痛灼热、便干热病后期、嗜辛辣、吐泻伤津养胃生津
肝肾阴虚腰酸+目涩+眩晕+潮热合并中老年、慢性消耗滋补肝肾
肺肾阴虚干咳久不愈+腰酸盗汗+咽干慢性咳喘等滋肾润肺
气阴两虚乏力气短 + 口干盗汗糖尿病、热病后等常见表述益气养阴
三、 阳虚(抓住「冷 + 功能弱」)

总特征:畏寒肢冷、喜热饮、面色晄白、神疲、小便清长、大便溏薄、腰腹冷痛、舌淡胖齿痕、苔白润、脉沉迟无力。

分脏腑阳虚

类型突出表现常见场景调理方向(思路级)
肾阳虚腰膝冷痛、夜尿多、阳痿/宫寒、五更泻久病、房劳、年老温补肾阳(肾气丸类思路)
脾阳虚脘腹冷痛喜按、纳差便溏、四肢不温、水肿过食生冷、久泻温中健脾
心阳虚心悸怔忡、胸闷、畏寒、甚则唇甲青紫心悸胸痹类温通心阳;胸痛先急诊
脾胃虚寒胃脘冷痛、喜温喜按受凉、冷饮过多温胃散寒
脾肾阳虚五更泻+腰冷水肿+畏寒慢性泻、水肿等温补脾肾

阳虚 vs 气虚(高频易混)

气虚阳虚
核心功能动力不足温煦不足(气虚进一层)
怕冷不突出明显畏寒肢冷
舌脉舌淡,脉弱舌淡胖齿痕,脉沉迟
一句话累、气短、自汗冷、溏、夜尿、腰冷
四、 「火旺」:实火 vs 虚火

民间说「上火」,中医要拆成实火(热证偏实)虚火(阴虚火旺)。分不清就凉茶泻火,虚火会被越泻越虚。

实火 / 火热炽盛

类型表现要点常见诱因
心火亢盛心烦失眠、口舌生疮、小便短赤涩痛、面赤情志、辛辣、熬夜
肝火上炎头痛目赤、急躁易怒、胁痛口苦、耳鸣郁怒、饮酒
胃火炽盛牙龈肿痛、口臭、便秘、喜冷饮、消谷善饥辛辣煎炸
肺热壅盛咳喘痰黄、咽痛发热外感热邪、吸烟
湿热苔黄腻、身重困倦、带下黄臭、尿赤、湿疹痒甜腻酒肉、潮湿

实火特点:壮热、面红、苔黄(可腻)、脉数有力、便秘或尿赤——「有劲地热」。

虚火(阴虚火旺)

本质是阴不制阳,不是外来实热堆满。

虚火 vs 实火对照

项目实火虚火
热势壮热、烦渴喜冷饮潮热、五心烦热,夜间明显
面色满面通红两颧潮红
出汗可汗出蒸蒸盗汗为主
舌苔黄厚或黄腻红少苔 / 镜面舌
洪数有力细数
乱下火苦寒可暂用(辨证)大苦大寒更伤阳
金句:胖人口臭便秘苔黄厚,多偏实火;瘦人盗汗颧红少苔,多偏虚火——不能一律凉茶泻火。
五、 气虚 · 血虚 · 相关证型

气虚

少气懒言、神疲乏力、自汗、动则尤甚、易感冒、舌淡脉弱。

血虚

面色淡白或萎黄、唇甲色淡、头晕眼花、心悸失眠、手足麻木、月经量少色淡、舌淡脉细。常见心血虚、肝血虚;日久可致阴虚。

气血两虚

乏力 + 面白头晕心悸同见。

肝阳上亢

眩晕耳鸣、头胀痛、面红易怒、腰膝酸软——多属肝肾阴虚、水不涵木。高血压顾客宣教常用此框架,仍须先测血压(见 内科教案)。

痰湿 / 气滞血瘀(简述)

六、 上热下寒 · 虚实夹杂
说法大致含义店员注意
上热下寒上有口疮心烦,下有怕冷便溏勿一味清上或一味温下
虚实夹杂本虚标实(如阳虚兼痰湿)辨主次,勿堆补又堆泻
阴阳两虚既畏寒又时有五心烦热,或上热下寒宜专业辨证,勿单一硬补
真寒假热 / 真热假寒危重症假象药店勿自行判断 → 急诊
七、 总表速查
证型怕冷/怕热二便舌象要点
阴虚怕热(虚热)盗汗便干尿黄红少苔
阳虚怕冷自汗或少汗便溏尿清长淡胖齿痕
气虚不突出自汗可便溏淡、脉弱
血虚可肢麻淡白
实火壮热烦渴可多汗便秘尿赤黄苔厚
虚火潮热颧红盗汗便干红少苔
湿热身热不扬汗黏尿赤便黏滞黄腻苔
八、 顾客说法对接(宣教用)
顾客说法可提示倾向必须同时做的
总上火、口臭便秘实热/胃火/湿热可能查牙周、消化;勿长期泻火伤胃
盗汗、手心热、失眠阴虚/阴虚火旺可能必要时查甲亢、结核、血糖等
怕冷、夜尿多、腰凉肾阳虚/脾阳虚可能查贫血、甲减、肾功能等
乏力气短自汗气虚可能查贫血、心功能、睡眠
头晕耳鸣急躁肝阳/肝火/阴虚阳亢可能先测血压
糖尿病口干消瘦气阴两虚常见表述以血糖管理为主
皮肤干裂瘙痒血虚风燥/阴虚等可能排除疥疮、肝胆黄染;外用屏障见皮肤教案
身体报警(黄疸、卒中、心梗等)→ 身体报警信号,辨证之前先排急症。
九、 荐药与食养边界
十、 店员话术三句
  1. 「上火」先问:胖瘦、苔厚还是少苔、怕冷还是盗汗——分清实火还是虚火。
  2. 阴虚补阴,阳虚温阳,气虚补气,血虚养血——不要堆一堆保健品。
  3. 胸痛、中风征象、高热神昏、黄疸便血——先急诊/专科,再谈辨证。
详细症状转诊 → 身体报警;慢病指标 → 内科;食养陈列 → 药食同源;脾虚痰湿专篇 → 脾虚与痰湿
培训收口